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Curso de Especialización en Marketing, Ventas efectivas y Negociaciones aplicadas al sector Inmobiliario.

Los participantes aprenderán nuevos conceptos y herramientas que les ayudarán a incrementar sus ventas efectivamente. Entenderán por qué algunos agentes inmobiliarios tienen éxito y otros no, independientemente del tiempo y esfuerzo que le dediquen a la captación y venta de una vivienda, una oficina, un local comercial o una parcela de terreno.

Beneficios que ofrece IBR:

  1. Nuestra modalidad de estudio es presencial, con la finalidad de atender todas las necesidades y requerimientos de nuestros estudiantes.
  2. Docentes con experiencia académica y en campo, altamente calificados en el rubro inmobiliario.
  3. Aplicamos una metodología activa y especialmente dirigida a la enseñanza de adultos.
  4. Promovemos en nuestros estudiantes el desarrollo de competencias laborales inmobiliarias que el mercado exige.

Temario:

1.- MARKETING INMOBILIARIO E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
• Análisis y perspectiva del mercado Inmobiliario al 2017.
• Evolución del Marketing y sus campos de aplicación.
• Introducción al Marketing – Conceptos – Tipos.
• Apertura del Diccionario: Terminología de Marketing (todo el curso).
• El Marketing Inmobiliario – Conceptos – Segmentos de mercado
• El Marketing Estratégico – Estrategias competitivas de Porter.
• La Investigación de Mercados – Estadísticas – Caso por segmentos.
• Vídeo Empresarial con Tips y Recomendaciones.

2.- MARKETING DIGITAL Y NETWORKING DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS.
• El Marketing Digital en los Negocios Inmobiliarios.
• Las Redes Sociales y los medios digitales.
• La Globalización de los mercados y presencia en la nube.
• Perfil estratégico del Comunity Manager en la Empresa.
• Networking en los Negocios – El Networker.
• Estrategias de Networking en los Negocios Inmobiliarios.
• La Publicidad y medios de promoción.
• Vídeo Empresarial con Tips y Recomendaciones.

Temario:

3.- PROCESO Y TÉCNICAS DE VENTAS INMOBILIARIAS.
• Las Ventas y su diferencia con el Marketing.
• La Venta y el Tipo de Cliente – El Servicio – Conceptos.
• El Perfil esratégico del Vendedor Profesional.
• El Proceso de Ventas como una herramienta estratégica.
• El Etapas del Proceso de Ventas – Estrategias y Casos.
•Indicadores de Gestión en el Proceso de Ventas – Casos.
• Los Cierres de Ventas – Análisis de 7 tipos de cierres – Casos.
• Vídeo Empresarial con Tips y Recomendaciones.

4.-TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN TRANSACCIONES INMOBILIARIAS.
•La Negociación – Conceptos.
• Estrategias de Negociación – La mejor propuesta BAN.
• La orientación motivacional del Comprador y El Vendedor
(Harvard).
• El Perfil esratégico del Negociador (Fisher – Harvard).
• Caso de éxito en Negociaciones de Compra Venta.
• Manejo de Información y preparación de la propuesta.
•La Ventaja competitiva en la Negociación.
• Vídeo Empresarial con Tips y Recomendaciones.

Fechas de Inicio

No pierdas tiempo y especialízate con los expertos en el rubro inmobiliario. Contamos con diferentes promociones y descuentos.

Sede Miraflores:

  • Frecuencia: Martes – Jueves
  • Horario: 07:00 PM a 10:00 PM
  • Inicio: 21/03/17

Sede Santa beatriz:

  • Frecuencia: Martes – Jueves
  • Horario: 09:00 AM a 12:00 PM
  • Inicio: 21/03/17

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